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中国化妆品市场潜力巨大，跨国公司和本土公司都不能放弃。然而，由于中国日用化学工业较早开放，从二十世纪八十年代后期开始，全球两大化学巨头宝洁和联合利华进入中国。后来，像Avon和L'Oréal这样的跨国公司也加入了“圈地运动”。国外化妆品品牌以其雄厚的资金实力，先进的技术和高水平的营销管理技术人才逐年扩大市场份额，并牢牢占据国内高端市场。据有关资料显示，外资企业的市场份额接近90％，而且还在不断扩大。国内的化妆品如实惠草药，佰草集，欧尼雅，大自然堂，嘉学，龙立奇，六神，易家，丁嘉怡等品牌，除了国内几个品牌市场之外，绝大多数品牌都集中在低端结束市场。 2003年，外国化妆品掠夺者欧莱雅成功收购了曾经辉煌的国内化妆品品牌护士。 2004年，它还购买了唯一的国内高端品牌羽西。 2008年，强生也获得了提升民族品牌的大旗。国内化妆品品牌大宝一步一步地被推到了悬崖边。
同时，北京大学校长网络营销教授刘东明也指出，面对国内化妆品市场份额的增长，国外化妆品品牌的战略格局正在悄然发生变化，巩固已经占领的国内高端化妆品市场，同时也进一步延伸到主要以国产品牌为主的低端和中端市场。面对比国内化妆品品牌强大得多的国外强势品牌，国内化妆品不会进步，但不会反击就会被打败甚至灭亡。然而，如何能够准确有效地打击外国化妆品品牌，占领更多的市场份额，打造民族品牌，并且看看北大校长在线营销专家刘东明分析本土化方式化妆品在线营销。
首先，产品均质化
遵循它是正确的，以下可以节省“市场教育成本”，但如果你盲目追随，你将建立一个无形的强大竞争对手。产品的同质化将引起终端和渠道的直接竞争，最后的战争是价格战。产品流通各个环节的毛利率下降，原有的利润共享体系必须瓦解，产品营销将陷入恶性循环。
解决方案：北大网络营销集团总裁刘东明指出，差异化定位应该是精确的，不仅是其自身产品的核心优势，也是竞争品牌的定位区域，也是为了满足个体目标消费者的需求。充分发挥自身优势，抢占蓝海市场。例如，最近一直渴望被誉为“Men Gang”的Eunya是一个以消费者价值创造为中心的品牌体验。通过赢利的消费者，吸引消费者来了解“Eonia”的品牌。 ，并进一步深化为“经验丰富的销售”，让消费者首先尝试体验“欧尼雅”产品，进一步将“珍珠，天然，绿色”产品差异化特征传递给消费者，并与消费者完成。交互促进了消费者的购买。正是通过从“品牌体验”到“体验销售”的这种推广，“Ounia”产品进入市场后才能迅速开放。
同时，这种“Oonia”的推广理念是基于品牌特征，产品特征和美容理念向消费者的全面传播，再加上良好的产品质量，使消费者在购买试用后很容易感受“Orneja”的品牌价值，然后提高消费者对品牌的忠诚度，从而可以重复使用和重复购买。在海南和辽宁，“欧尼亚”正是因为采用了这样的推广和营销方式。从几年前的空白到现在的超过2000万的销售量，即使是在像深圳这样竞争激烈的市场，“欧洲”尼亚“在短短三年内也能迅速超过1000万的销售额，成为其中的一员深圳市场上国产化妆品份额最高的品牌。
品牌营销，归根结底，必须落实到产品本身。 Orneal和Hewlett-Packard一直在不断加强和扩大其独特性和多样性
